《大客户营销技巧培养》集中培训

上海有时时彩吗? www.qpgk.net 重庆立鼎科技有限公司于2018528日至29日在重庆两江酒店举办为期两天的《大客户营销技巧培养》集中培训,此次培训由人力资本部牵头,市场营销中心全体同事及其它各部门同事共同参与。我们有幸请到了北京大学经济系研究生,美国南加州大学(USC)工商管理硕士、资深营销管理培训师——鲍英凯老师为我们带来精彩的培训课程。


课程主要围绕三个方面开展:项目及大客户的开发、大客户销售人员的沟通与谈判技能以及基于与渠道合作的项目销售管理。鲍英凯老师结合自己在美国通用电气公司(General Electric Company,简称GE)的工作经验,通过GE公司奥运会成功案例分享、GE公司亚运会失败案例总结,向我们生动展示了针对项目及大客户的销售模式。

鲍英凯老师通过小游戏——猜人名,向我们传达了如何熟练使用封闭式问题,利用所获取的信息缩小范围,从而达到最终目的。该游戏让同事们在寻求YES答案的过程中,培养如何组织问题及分析所得到的信息的能力。




积极热烈的小组讨论,提出在销售过程中遇到的最大问题,等待老师耐心的一一解答。





下午茶歇时间



最后,为大家颁发结业证书,为期两天的培训课程圆满结束。本次培训各位同事积极参与,热情响应,在今后的工作中将学习到的销售技巧学以致用!



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